Castro Naranjo Infante

Nuestro objetivo como asesores es fortalecer a los negocios de nuestros clientes. Para ello,
aportamos soluciones que mejoran su competitividad, rentabilidad, gestión y situación
financiera.

Aportamos un punto de vista objetivo, profesional y experto a las situaciones que nos plantean
nuestros clientes, formando con ellos un equipo de trabajo conjunto.

Como consultores nos diferenciamos por contar con metodologías propias y conocer de
primera mano la realidad de las empresas. Nuestros profesionales cuentan con una amplia
experiencia en puestos de dirección.

Los servicios que podemos prestarles son:

Recuperación de empresas en dificultades

La mayoría de las empresas sufren a lo largo de su vida situaciones que amenazan su
situación estratégica, económica o financiera, llegando incluso a peligrar su
supervivencia.

Las causas no siempre están claras y se suele tardar en tomar las acciones correctoras.
Además, la gestión del día a día dificulta a los gestores el hacer un análisis profundo de
la situación y la búsqueda de soluciones.

Hemos desarrollado una metodología que tras un análisis de los aspectos más
relevantes del negocio proporciona un plan de viabilidad para resolver la situación.
Asimismo, participamos en la implantación y seguimiento del plan.

Diagnósticos de negocio

No sólo hay que hacer una revisión en profundidad de los negocios cuando las cosas van
mal.

Obtener una visión independiente del negocio permite:

• Tener una información más fiable para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
• Identificar oportunidades.
• Mitigar riesgos y
• Anticipar dificultades.

Transformación Digital

Las empresas están inmersas en un proceso de digitalización del que puede depender su
futuro.

Normalmente, este proceso se ve como un fin en sí mismo. Pero no es así, es un medio
para fortalecer la empresa.

Hemos desarrollado un enfoque que coloca al negocio en el centro de la digitalización,
de tal forma que se analiza su impacto en la posición competitiva, modelo de negocio y
operaciones. Esto permite el concentrar los recursos informáticos en las funciones y
áreas que más pueden contribuir a la mejora.

Proyectos concretos

Hay una serie de iniciativas y proyectos en las empresas en las que podemos participar:

Apoyo a emprendedores

Los promotores de proyectos suelen centrarse en cuestiones relacionadas con el diseño
y la producción de sus nuevos productos y servicios. Hay otros aspectos que suelen
quedarse en un segundo plano como son la comercialización, organización, financiación,
estrategias, etc.…

Podemos ayudarles a completar sus proyectos mediante:

• La validación de la idea de negocio
• Preparación del Plan de Negocio
• Búsqueda de inversores y financiación
• Negociaciones
• Dar forma legal al nuevo negocio y a los acuerdos adoptados con terceros.

Gestión Financiera

Una gestión financiera ineficiente puede conllevar problemas graves para la empresa.

Contribuimos a optimizarla:

• Analizando:
  • Las estrategias financieras seguidas
  • La gestión del circulante.
  • La financiación estructural
  • El coste del endeudamiento

• Desarrollando Sistemas de planificación a corto y medio plazo y su seguimiento.
• Determinando las necesidades y buscando los recursos financieros.
• Preparando documentación para los bancos y asistiendo en la negociación.

Control de gestión

Es vital para las empresas saber si se están consiguiendo sus objetivos y las operaciones
se están realizando de la forma prevista y establecida. Para ello es necesario contar con
un Sistema de Control de Gestión.

Nuestro enfoque para el desarrollo de este sistema incluye:

• Un correcto establecimiento de objetivos a todos los niveles.
• La traducción de esos objetivos en indicadores y la creación de un cuadro de mando.
• Diseñar con un sistema de información sobre la evolución de los indicadores,nque incluiría los presupuestos, contabilidad interna, etc…
• Contar con un protocolo de seguimiento y de toma de decisiones correctoras.

Reducción de costes

Nuestra metodología para reducir costes parte del análisis de la estructura de costes y
su separación en dos grupos: los relacionados con la producción y el resto.

En cada grupo, los generadores del coste son de distinta naturaleza y esto requiere un
enfoque diferente.

Mientras en los costes relacionados con la producción se pone mayor énfasis en los
procesos, en el resto, que normalmente son los gastos de las funciones de apoyo e
indirectos, se analiza su necesidad y posibles alternativas para reducir su importe.

Para ambos grupos tiene especial importancia el proceso de compras y la posibilidad de
externalizar actividades.

Gestión estratégica

Todos los negocios tienen un plan estratégico, se diferencian del grado de formalización
con que se preparan y en la profundidad del análisis.

Es frecuente que nuestra gestión se centre en el corto plazo y prestemos menos
atención al largo plazo y especialmente a los objetivos que queremos conseguir. Sin esos
objetivos a largo plazo la gestión del corto puede ser errática y por ello arriesgada.

Por ello, es fundamental el contar con un plan estratégico que permita fijarlos, así como
las distintas estrategias disponibles y los recursos necesarios para implementarlas.