A menudo, asumimos que nuestros negocios están prosperando simplemente porque hemos obtenido ganancias este año. En los tiempos que corren eso es un verdadero éxito, pero es crucial examinar detenidamente nuestras operaciones para identificar posibles señales de deterioro.
En este artículo, exploraremos lo que llamamos «alertas tempranas», proporcionando una visión detallada de algunas de ellas:
- Flujo de caja negativo: El flujo de caja es la realidad frente a un resultado contable determinado según convenios. Si es negativo, aunque el resultado sea positivo, toca analizar al detalle de que está pasando financieramente.
- Deuda creciente: Hay que analizar sus causas. La peor es cuando la empresa no genera suficientes fondos para devolver préstamos e inexplicablemente sigue consiguiendo financiación de terceros.
- Mayor parte de las ventas concentradas en uno o pocos clientes.
- Rotación de personal alta: Indica descontento o que les ofrecemos peores condiciones que las de la competencia. Afectará a la productividad.
- Reducir inversiones: Empiezan a posponerse esperando que se de un momento financiero más propicio. Esto puede evitar desembolsos inoportunos, pero la competitividad se resentirá.
- Obsolescencia comercial: Mantener durante mucho tiempo la misma cartera de productos o servicios, hará que caigan en el olvido ante los productos de competidores más innovadores y la aparición de productos sustitutivos.
- Calidad y servicio al cliente en declive / Aumento de las quejas.
- Dependencia de pocos proveedores.
- Márgenes decrecientes: Nuestros costes están subiendo más que los ingresos. El margen nutre nuestra estabilidad y crecimiento: devolución de préstamos, inversiones, dividendos, etc…
- Entorno legal cambiante.
- Tecnología desfasada: La eficiencia es el motor de la rentabilidad; por lo tanto, la tecnología anticuada no solo es costosa, sino también un lastre competitivo.
- Aumento de la competencia: La llegada de nuevos jugadores al mercado puede ser un desafío, especialmente si vienen con innovaciones disruptivas o con estructuras de costos más eficientes.
- Tendencias de mercado adversas: Ignorar las señales de cambio en las preferencias de los consumidores es ignorar el futuro mismo de su negocio.
- Problemas de cadena de suministro: La inestabilidad en la cadena de suministro puede desembocar en retrasos catastróficos y en la incapacidad de satisfacer la demanda del mercado.
- Aumento de los stocks de productos terminados.
- Retraso en los cobros.
- Problemas leves de liquidez.
La detección temprana de estas señales y su análisis, permiten a las empresas ajustar sus estrategias, fortalecer su posición en el mercado y asegurar una trayectoria sostenible. En Castro Naranjo Infante sabemos que la clave está en mantener una vigilancia constante y estar dispuestos a adaptarse rápidamente.
Mantenerse alerta y ser proactivo frente a estos signos puede significar la diferencia entre navegar hacia aguas tranquilas o enfrentar una tormenta económica. Atender y analizar estas señales no solo evitan dificultades; a menudo, proporcionan nuevas oportunidades de crecimiento y éxito.
Si necesitas asesoramiento, ofrecemos un servicio multidisciplinar adaptado a tus necesidades. El objetivo de Castro Naranjo Infante es siempre brindar soluciones integrales y personalizadas.